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微商朋友圈怎么不被屏 微商的发展历程是怎么样的

       发布时间 :  2021-04-19 14:23:34        
  微商全称“微信电商”,是指利用微信进行销售的人。也许是因为“微”和人们对“刷屏”、“打假”、“杀熟”等一些微信业务行为的危害,大多数人在谈论“微信业务”时似乎特别反感。
  
  说实话,我当初也是这么想的。但是经过两个多月的研究,微信业务的市场机会非常大,值得借鉴。
  
  目前,人们倾向于将微信业务定义为“社会电子商务”,其发展主要分为三个阶段:商品微信业务、品牌微信业务和平台微信业务。
  
  微信商圈的朋友圈为什么不屏蔽
  
  阶段:商品微信业务(2012-2014)——野蛮成长。
  
  低质量厂商通过微信商业渠道与消费者打交道。不知道从哪里来的“三不”产品可以微信销售。期间微信业务利用微信快速实现分红。
  
  突然,我们的朋友圈被各种不知名的面膜和护肤品占据了。有的赚了钱,有的亏了钱,还有的“毁了容”、“拉肚子”。
  
  就是在那个时候,人们对微信业务的不良印象一直没有消退到现在。
  
  现阶段的大问题是商品质量没有保证。此外,厂商也采用了传统的零售模式——压货,也就是微信业务中的压货,导致金字塔顶端只有少数人赚钱。
  
  由于消费者对微信环境的不断熟悉,以及大量媒体对微信业务“三无”行为的报道,销售假货的微信业务很快将无法生存。
  
  但你看到的是另一种微信商业模式。
  
  第二步:品牌微信业务——国外品牌采购(2014年至今)
  
  受消费升级、内容电商、微信红利三重红利的影响,新中产阶级也迅速崛起,代购成为主流。
  
  手机里的“皇家”代购服务并不多。代购商品,只要是正品,价格上有优势,大家都愿意购买代购商品,尤其是生完宝宝后,女性要长期“再购买”婴儿食品等母婴用品。这样便于用户和采购代理建立长期的“信任”关系。这种信任让妈妈们很容易成为购买的下线,介绍更多的妈妈手里买东西。这一发展催生了更加完善的社会化配送管理模式。
  
  当然,这种模式很快会受到限制,主要有三个原因:
  
  分红权不足:在保证折扣的基础上,品牌会导致利润空间有限,可以支撑线下利润空间。
  
  税务风险:采购的价格优势一般以“免税”为基础。因为采购市场越来越大,海关稽查也越来越强。一旦征税,就会耽误时间,花钱。
  
  以电子平台取代跨境电商和保税仓库的快速发展,对取代个人采购市场起到了明显的作用。JD.COM和淘宝开始了自己的海淘直邮,消费者开始放弃不稳定的代购业务。
  
  第二阶段:品牌微信业务——自主品牌的垄断地位(2017年至今)
  
  看到微信业务的实力后,一些国内品牌开始在微信业务上建立自己的渠道。定制一条专门的微信业务产品线,然后通过微信业务销售。比如蒙牛、大理集团、娃哈哈都有自己的微商特长。
  
  为什么蒙牛、娃哈哈等线下渠道强的公司想做微信业务?原因有三:
  
  1.降低渠道成本。有朋友告诉我,如果娃哈哈推出新产品,不会做任何宣传或销售,但新的产品推出渠道只是一个方面,需要200万(具体数字未考证)。而且微信业务里的机构都是在线的,只要和一个微信业务机构连接,他几个小时就能完成全国的微信业务宣传。
  
  第二,人群更准确。蒙牛和大理为微信业务开发的产品,是面向高端人群的代餐产品。通过传统的线下渠道接触这些人效率不高,他们可能根本不会出现线下。而且微信业务大量妈妈为了自己生孩子,人群精准,达成成本低。
  
  微信业务更喜欢有品牌代言的产品。微商需要销售这些大品牌的商品来提升自己的形象,增强信任,这也会帮助他们销售其他商品。
  
  这种模式刚刚起步,大品牌也在摸索中。
  
  第三阶段:微商平台(2016年至今)
  
  随着智能手机市场的饱和,电子产品的新用户越来越多。传统的b2c电商市场红利已经消失,只剩下纯购买流程进行电商转型。云贝店,我是买家,等等。,通过网络平台保证商品质量和交易效率,再通过网络培训发展分销商,然后依靠分享机制刺激分销商再次线下发展,集中微信业务,以积沙成塔的方式完成销售。
  
  无论是人事管理、份额计算、结算管理、跨品管理,都是一项繁重的脑力劳动。传统的分配模式效率低下,100人的团队很难发展起来。但依靠互联网产品技术,无论团队的上下级管理,还是独家推荐渠道,佣金计算和佣金结算都可以数字化,协同效率可以提高100倍、1000倍。这样就很容易把发行团队的规模改成几千甚至上万。这种销售团队创造的销售额是惊人的。
  
  这种模式目前很流行,各大电商都在进入这个市场,但是大家的模式都差不多,竞争还是停留在份额的比例和商品的丰富程度上。而对终端经销商的运营支持也是大同小异,只有培训和内容支持。
  
  目前周边微信业务也面临流量受限、发展缓慢的问题,微信业务本身无法解决这个问题。而且平台方也不会花太多精力去解决这个问题,只是不断的招人而已。在这方面,我认为市场有很大的机会。
  
  期间和很多微信业务聊天,问他们目前的痛点是什么。其中,还有两个被提及:
  
  交通。现在加粉很难。人们经常用请一些朋友帮你转二维码的方法来加粉,但虽然有效,但你每天都找不到人转发。部分微信业务也尝试在一些平台上买粉,但发现买家都是同行,转型难度较大。
  
  相信你,微信加朋友,越来越谨慎。最后加了的朋友,一上来就卖,很快就会被黑,没有任何可信度基础。没有信任,就没有交易。如何建立信任成了微信商家的苦恼。
  
  如何解决这些问题将在以后的文章中分享。
  
  感觉:微信业务是大势所趋。
  
  那两个月,我把之前屏蔽的微信业务都放出来了。在与他们交流的同时,我也在观察他们是如何进行营销的。我对这种模式并不反感,但认为微信业务可能会成为未来一两年的趋势。
  
  微商的本质是分销。
  
  在传统的零售过程中,有四种类型的角色:品牌方、分销商、零售商和消费者,其中分销商和零售商扮演分销角色。而这个流通环节就是微信业务的“天堂”。大家都认为互联网应该淘汰中间商,所以微信业务赚取差价的模式不应该存在。
  
  然而,就像大家最初认为互联网会摧毁线下一样,互联网公司现在也在做线下,争夺新的零售轨道。除了熟悉的阿里和JD.COM,内容电商公司“一龙”的代表在9月份在上海开了几家线下店。
  
  在两点距离很短的路径上,物体不一定运动,相反,它运动的方式消耗的能量较少。
  
  随着线上收购成本的增加,线下渠道成为网络公司的新宠。同样,随着网上客户获取成本的不断增加,转化率的不断降低,只要分销模式效率高,转化率好,微信业务中的熟人模式就成了“兵家必争之地”。
  
  例如,传统的产品流通过程如下:
  
  因此,结合互联网技术的过程应该是:
  
  整合:依托互联网的开放平台资源,品牌可以更方便的进入流通环节,比如直接开天猫店、优赞店、品多多店。
  
  微商:品牌拥有店铺后,直接找到实力强大的微商组织,设定占有率和奖励机制,让微商直接将商品推向终端市场。
  
  社区:微信业务帮助品牌建立商品社区。品牌在朋友圈投放广告,配合微信业务在朋友圈开店。整个过程可以通过数据进行监控。
  
  以上是我这两个月做微信业务后的感受,希望能帮到你。也欢迎你给我留个言。

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